Двенадцатый по счету конгресс “Право на лекарство”, который состоялся в минувший четверг в Москве, стал площадкой, где активистам “Фармпотреба” удалось пообщаться со специалистами и самим ответить на вопросы прессы о целях и задачах движения. Как всегда, встречу организовала “Лига пациентов”. В условиях антиковидных ограничений она прошла в формате онлайн-конференции. Основная цель конгрессов — добиться, чтобы любое лекарство, необходимое пациенту, было для него доступно — так заявляют организаторы, — за этим стоит не только право, но и этика, и экономика. Эти принципы разделяет и наше движение.

Тем интереснее было узнать мнение экспертов, которым задали один и тот же вопрос: может ли фармрынок договориться с государством по вопросу регулирования деятельности аптечных сетей?

В статье перечислены:

• требования к адаптивным механизмам ценообразования;
• описаны способы ценообразования, которые необходимо использовать для построение гибкой и прибыльной системы ценообразования;
• перечислены некоторые методы автоматического пересчёта матрицы ценообразования.

Адаптивные механизмы ценообразования. Часть II

Статья является журнальной версией главы планируемой к публикации книги «Практические инструменты увеличения прибыльности аптечного бизнеса»

Требования к адаптивным механизмам

В предыдущей статье была описана логика взаимодействия адаптивных алгоритмов работающих на малых и больших волнах. Включение в процесс ценообразования адаптивных механизмов, позволяет при правильной их настройке получать аптечной сети дополнительную прибыль вне зависимости от роста либо падения рынка.

В статье показаны:

• необходимость наличия у адаптивной системы ценообразования не менее двух блоков;
• принцип использывания свободной «энергии» ценовых волн;
• сложности одновременной работы с малыми и большими ценовыми волнами.

Несмотря на общую логику ценообразования в аптечных сетях, которую можно описать как «оптовая цена + процент наценки», организационные модели процесса ценообразования в сетях могут сильно различаться. Пересмотр процесса ценообразования нужно начинать с понимания (и описания) того, каким образом он сейчас функционирует в аптечной сети. Необходимо ответить на вопросы:

На существующем аптечном рынке у многих аптечных сетей и даже одиночных аптек есть своя дисконтная программа. Насколько она интересна покупателям и выгодна аптекам? В этой статье представлены сложности, с которыми сталкиваются аптечные сети при неграмотной организации дисконтных программ.

Все экономические технологии, рассматриваемые в статьях, посвящены построению и эффективному управлению товаропроводящей цепочкой на фармацевтическом рынке.

Эффективная товаропроводящая цепочка учитывает экономические интересы всех входящих в неё субъектов, при этом управление товарным потоком остаётся за фармпроизводителем. Это позволяет ему значительно увеличить прибыльность собственных коммерческих операций и упростить задачу поддержания наличия препаратов у всех субъектов фармрынка.

В этой статье будет показано, что применение классического ABC-анализа и его интерпретаций (таких как: двухфакторный ABC-анализ, ABC*XYZ-анализ, 2*ABC*XYZ и т.д.) приводит к снижению прибыльности аптечной сети за счёт увеличения дефектуры по прибыльным товарам и неоправданного расширения ассортимента низколиквидными позициями.

---

ABC-анализ базируется на принципе Парето – эмпирическом правиле, которое в наиболее общем виде формулируется как «20% усилий обеспечивают 80% результата, а остальные 80% усилий только 20% результата». Таким образом, внедрив ABC-анализ в аптечное программное обеспечение, можно распределить ассортимент на 3 категории:

По данным анализа «Территориальной структуры сетевой аптечной торговли в России», подготовленного BusinesStat в июле 2012 г, к разряду сетевых были отнесены торговые точки, работающие под единым брендом или принадлежащие одной компании, но работающие под разными вывесками. В исследовании приведены данные по более чем