Общая схема адаптивной системы ценообразования в аптечной сети.

Основы эффективного ценообразования в аптечной сети (5)



Автор: Павел Лисовский, к.э.н.Управляющий Партнёр Компании «Проектирование систем управления», консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса.


Часть V. Общая схема адаптивной системы ценообразования. Из цикла статей Внедрение эффективной системы ценообразования в аптечной сети в условиях экономической нестабильности.

Адаптивные механизмы ценообразования. Как получать прибыль при росте и падении рынка

Основы эффективного ценообразования в аптечной сети


Автор: Павел Лисовский, к.э.н.Управляющий Партнёр Компании «Проектирование систем управления», консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса.


Часть IV. Адаптивные механизмы ценообразования. Как получать прибыль при росте и падении рынка. Из цикла статей Внедрение эффективной системы ценообразования в аптечной сети в условиях экономической нестабильности.

Основы эффективной системы ценообразования в аптечной сети. Часть 2: Модели организации процесса ценообразования в аптечных сетях

Часть II. Модели организации процесса ценообразования в аптечных сетях. Отличия, преимущества, недостатки

Из цикла статей
Внедрение эффективной системы ценообразования в аптечной сети в условиях экономической нестабильности.





Несмотря на общую логику ценообразования в аптечных сетях, которую можно описать как «оптовая цена + процент наценки», организационные модели процесса ценообразования в сетях могут сильно различаться. Пересмотр процесса ценообразования нужно начинать с понимания (и описания) того, каким образом он сейчас функционирует в аптечной сети. Необходимо ответить на вопросы:

  • насколько высока степень управляемости процесса;
  • на каком иерархическом уровне (уровнях) регулируется процесс ценообразования?
  • насколько гибка модель организации процесса;
  • как она зависит от персонала;
  • сколько требует ресурсов на свое поддержание;
  • насколько она прибыльна.

Предварительные общие ответы на эти вопросы можно получить, если все модели организации процесса ценообразования в аптечных сетях классифицировать по двум параметрам: наличия стандартизации и централизации при организации процесса.

Оценка влияния дисконтной программы на прибыльность аптечной сети

Статья написана в соавторстве с Владимиром Бойко.

На существующем аптечном рынке у многих аптечных сетей и даже одиночных аптек есть своя дисконтная программа. Насколько она интересна покупателям и выгодна аптекам? В этой статье представлены сложности, с которыми сталкиваются аптечные сети при неграмотной организации дисконтных программ.

Сохранить статью в формате pdf

История про скидки

Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети

Авторы статьи:
Павел Лисовский, к.э.н.,
Управляющий Партнёр «Проектирование систем управления».
Консультант по увеличению прибыльности бизнеса.
Действительный участник РАФМ
Владимир Бойко, к.м.н.
Руководитель направления по развитию бизнеса компании Merz

Все экономические технологии, рассматриваемые в статьях, посвящены построению и эффективному управлению товаропроводящей цепочкой на фармацевтическом рынке.

Эффективная товаропроводящая цепочка учитывает экономические интересы всех входящих в неё субъектов, при этом управление товарным потоком остаётся за фармпроизводителем. Это позволяет ему значительно увеличить прибыльность собственных коммерческих операций и упростить задачу поддержания наличия препаратов у всех субъектов фармрынка.

Таким образом, фармпроизводитель может (и должен) выступать не столько в роли контрагента, одного из поставщиков, сколько в роли старшего партнера, который прямо заинтересован и участвует в увеличении доходности всех субъектов товаропроводящей цепочки, сотрудничающих с ним. При этом оставляя управление товарным потоком за собой.

Такая система управления товародвижением учитывает основные экономические закономерности и поддерживается самим рынком.

Кризисные явления в экономике и отрицательная динамика российского фармацевтического рынка (в упаковках) поставила перед всеми его участниками новые коммерческие задачи. И фармпроизводителям, и аптечным сетям стало значительно сложнее достигать запланированный объём продаж. Аптечный сегмент остро нуждается в дополнительных источниках внереализационных доходов, каковыми являются выплаты от фармпроизводителей. В свою очередь, фармпроизводители стоят перед задачей сокращения бюджета на продвижение своих портфелей в аптечном сегменте.

Как фармпроизводителю снизить расходы на поддержание продаж в аптечной сети? Как увеличить привлекательность продуктового портфеля для аптек?


Статья написана в соавторстве с Вл. Бойко руководителем направления по развитию бизнеса компании Merz

Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше?

Знание - сила!: Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше?

В этой статье будет показано, что применение классического ABC-анализа и его интерпретаций (таких как: двухфакторный ABC-анализ, ABC*XYZ-анализ, 2*ABC*XYZ и т.д.) приводит к снижению прибыльности аптечной сети за счёт увеличения дефектуры по прибыльным товарам и неоправданного расширения ассортимента низколиквидными позициями.

ABC-анализ базируется на принципе Парето – эмпирическом правиле, которое в наиболее общем виде формулируется как «20% усилий обеспечивают 80% результата, а остальные 80% усилий только 20% результата». Таким образом, внедрив ABC-анализ в аптечное программное обеспечение, можно распределить ассортимент на 3 категории:

В России 8210 точек сетевой аптечной торговли

По данным анализа «Территориальной структуры сетевой аптечной торговли в России», подготовленного BusinesStat в июле 2012 г, к разряду сетевых были отнесены торговые точки, работающие под единым брендом или принадлежащие одной компании, но работающие под разными вывесками. В исследовании приведены данные по более чем