Основы эффективного ценообразования в аптечной сети. Часть 5: Общая схема адаптивной системы ценообразования в аптечной сети

В статье перечислены:

  • требования к адаптивным механизмам ценообразования;
  • описаны способы ценообразования, которые необходимо использовать для построение гибкой и прибыльной системы ценообразования;
  • перечислены некоторые методы автоматического пересчёта матрицы ценообразования.

Адаптивные механизмы ценообразования. Часть II

Статья является журнальной версией главы планируемой к публикации книги «Практические инструменты увеличения прибыльности аптечного бизнеса»

Требования к адаптивным механизмам

В предыдущей статье была описана логика взаимодействия адаптивных алгоритмов работающих на малых и больших волнах. Включение в процесс ценообразования адаптивных механизмов, позволяет при правильной их настройке получать аптечной сети дополнительную прибыль вне зависимости от роста либо падения рынка.

Основы эффективного ценообразования в аптечной сети. Часть 4: Адаптивные механизмы ценообразования. Как получать прибыль при росте и падении рынка

Знание - сила!: Основы эффективного ценообразования в аптечной сети. Часть 4: Адаптивные механизмы ценообразования. Как получать прибыль при росте и падении рынка

В статье показаны:

  • необходимость наличия у адаптивной системы ценообразования не менее двух блоков;
  • принцип использывания свободной «энергии» ценовых волн;
  • сложности одновременной работы с малыми и большими ценовыми волнами.

Основы эффективной системы ценообразования в аптечной сети. Часть 3: Структура системы аптечного ценообразования. Матрица ценообразования

Знание - сила!: Основы эффективной системы ценообразования в аптечной сети. Часть 3: Структура системы аптечного ценообразования. Матрица ценообразования

В статье описана логика системы ценообразования. Показано что:

  • В отсутствии структуры процесса, даже правильные экономические технологии могут не принести должного эффекта;
  • Все переменные, такие как сегменты и значения матрицы ценообразования, обязательно должны быть рассчитаны с использованием экономической логики;
  • Ценообразование на разные экономические группы товара должно быть дифференцированным.

Основы эффективной системы ценообразования в аптечной сети. Часть 2: Модели организации процесса ценообразования в аптечных сетях

Знание - сила!: Основы эффективной системы ценообразования в аптечной сети. Часть 2: Модели организации процесса ценообразования в аптечных сетях

Несмотря на общую логику ценообразования в аптечных сетях, которую можно описать как «оптовая цена + процент наценки», организационные модели процесса ценообразования в сетях могут сильно различаться. Пересмотр процесса ценообразования нужно начинать с понимания (и описания) того, каким образом он сейчас функционирует в аптечной сети. Необходимо ответить на вопросы:

Оценка влияния дисконтной программы на прибыльность аптечной сети

Знание - сила!: Оценка влияния дисконтной программы на прибыльность аптечной сети

На существующем аптечном рынке у многих аптечных сетей и даже одиночных аптек есть своя дисконтная программа. Насколько она интересна покупателям и выгодна аптекам? В этой статье представлены сложности, с которыми сталкиваются аптечные сети при неграмотной организации дисконтных программ.

Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети

Знание - сила!: Трудности перевода. Проблемы взаимодействия фармпроизводителя и аптечной сети

Все экономические технологии, рассматриваемые в статьях, посвящены построению и эффективному управлению товаропроводящей цепочкой на фармацевтическом рынке.

Эффективная товаропроводящая цепочка учитывает экономические интересы всех входящих в неё субъектов, при этом управление товарным потоком остаётся за фармпроизводителем. Это позволяет ему значительно увеличить прибыльность собственных коммерческих операций и упростить задачу поддержания наличия препаратов у всех субъектов фармрынка.

Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше?

Знание - сила!: Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше?

В этой статье будет показано, что применение классического ABC-анализа и его интерпретаций (таких как: двухфакторный ABC-анализ, ABC*XYZ-анализ, 2*ABC*XYZ и т.д.) приводит к снижению прибыльности аптечной сети за счёт увеличения дефектуры по прибыльным товарам и неоправданного расширения ассортимента низколиквидными позициями.

ABC-анализ базируется на принципе Парето – эмпирическом правиле, которое в наиболее общем виде формулируется как «20% усилий обеспечивают 80% результата, а остальные 80% усилий только 20% результата». Таким образом, внедрив ABC-анализ в аптечное программное обеспечение, можно распределить ассортимент на 3 категории:

Основы эффективной системы ценообразования в аптечной сети. Часть 1: Базовые проблемы систем аптечного ценообразования

Знание - сила!: Основы эффективной системы ценообразования в аптечной сети (I)

Стремительное изменение экономической ситуации стране и на фармацевтическом рынке, потребовало от руководителей аптечных сетей пересмотра логики организации основных бизнес процессов, т.к. привычные экономические модели, хорошо зарекомендовавшие себя в условиях относительно стабильной экономики и умеренного роста рынка, теряют свою эффективность при изменении общей экономической ситуации в стране.

Очевидно, что работать по старому сегодня уже нельзя, а новая логика работы большинством участников рынка ещё не выработана. В то же время, рыночные колебания подталкивают руководителей к активным действия, которые без изменения базовой рыночной парадигмы, приводят к новым ошибкам. Ведь в случае отсутствия новой, адаптированной к текущим рыночным условиям, логики организации процессов, ещё более активно используется старая, не подходящая модель, либо процессы переводятся на «ручное» управление. А это, в свою очередь, существенно увеличивает управленческие затраты и может привести к серьёзным ошибкам. Таким образом, необходимо в самое ближайшее время пересмотреть организацию всех бизнес процессов в аптеке.

Система мотивации персонала в аптеках и аптечных сетях

Фармацевтический маркетинг: Система мотивации персонала в аптеках и аптечных сетяхПрактически каждый руководитель аптеки рано или поздно сталкивается с вопросом мотивации своих сотрудников. К сожалению, единых схем мотивации, которые одинаково эффективно влияли бы на разных сотрудников, не существует. Именно поэтому большинство руководителей аптек (и аптечных сетей) экспериментируют с различными моделями мотивации персонала, пытаясь найти методы, наиболее подходящие для их компании.

Аптека, по сути своей, относится к сфере