Снова вместе: Аптечная сеть А5 вступила в маркетинговый альянс UMG

Аптечная сеть А5 вступает в маркетинговый альянс UMG (United Marketing Group). Об этом сообщил новый генеральный директор аптечной сети А5 Сергей Бичерахов. Такой шаг, по его мнению, позволит «максимизировать маркетинговые поступления». Стоит заметить, что С.Бичерахов — экс-генеральный директор UMG.

UMG образовалась в 2009 году для оказания маркетинговых услуг от лица аптечной сети А5 — т.н. «внешний отдел маркетинга». После чего альянс UMG стал пополняться множеством небольших региональных сетей.

После смены руководства в А5 альянс UMG «отлучили» от этой сети. Среди фармкомпаний-производителей возникла некоторая шумиха, т.к. А5 прекратила оказывать все маркетинговые услуги компаниям, перед которыми UMG имела договорные обязательства (ассортиментная матрица, мерченайзинг и др.).

Также у UMG возникали сложности с управлением единой маркетинговой политикой в аптечных сетях-участниках альянса: фармкомпаниям предлагались услуги по включению в ассортиментную матрицу, т.н. «выкладке» фармпрепаратов — однако на деле не было достаточно инструментов для выполнения договорных обязательств. Небольшие аптечные сети воспринимали участие в альянсе как опцию, не исключая при этом собственные маркетинговые процессы.

Сергей Бичерахов рассказал о расторжении договора с дистрибьютором «Протек». Новый основной поставщик А5 — компания «Джи-Ди-Пи» (владелец — В.Кинцурашвили, прим.ред.), входящая ГК «Аптечная сеть 36,6». Напомним, ранее сама «36,6» сообщила о расторжении контракта с ЦВ «Протек» с 01 января 2016.

Тогда генеральный директор ЦВ «Протек» Дмитрий Погребинский заметил, что расторжение договора с «36,6» — юридическая формальность. Между компаниями давно нет существенного бизнеса, а отгрузки сведены к минимуму из-за повышенных рисков неплатежей со стороны сети.